Sekarang
persaingan dagangan semakin ketat. Produk bermutu bukanlah jaminan
memenangkan persaingan. Peran distribusi adalah hal yang berpengaruh.
Tenaga penjualan harus dirancang dengan benar,efisien,dan efektif.
Dengan membaca buku ini anda akan tahu bagaimana menyeleksi dan melatih
sales force menjadi tenaga penjualan yang andal, bagaiman mengontrol dan
mengevaluasi kinerja sales force dan bagaimana memetakan area
distribusi yang akurat. Semuanya ini merupakan kekuatan dahsyat yang
harus dimiliki siapa saja yang ingin menang!!
Buku Creating Effective Sales Force membahas- Kondisi
persaingan dan fenomena baru dalam penjualan, Rencana awal merancang
sales force, mengorganisasi, menyusun,dan menggerakan sales
force, teknik implementasi sales force yang efektif, pengendalian sales
force secara efektif, evaluasi kinerja sales force, termasuk Intisari merancang
sales force yang efektif.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar
Silahkan jika ada komentar maupun pertanyaan...
Terima kasih